КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №1: Провів 8 угод за 16 тижнів (до 23.09.19) в результаті чого отримав 8 задоволених клієнтів + 4 клієнта за рекомендаціями.

1)Why (почему?)

Почему это делается?

Для задоволення потреби клієнта, набуття професійної репутації.

Надо ли это делать?

Так потрібно — для набуття досвіду, впевненості в своїх силах; власного заробітку;

Что случится, если я этого не сделаю?

В такому випадку вважатиму, що марную свій часі не реалізовую своїх можливостей.

2) What (что)?

Что конкретно мне нужно сделать?

Провести пошук об'єктів/клієнтів і довести їх до укладення договору куплі-продажу нерухомості.

Критерий достижения цели?

8 проведених угод; 4 клієнта за рекомнедаціями;

3) Who (кто)?

Кто это будет делать ?

Я

Кто еще нужен для этой работы?

Колеги-ріелтори, як власного агентства так і інших агентств міста, юристи, нотаріус.

Нет ли кого то более подходящего для этой работы?

Ні

4) Where (где)? Где я буду это делать?

Где это должно быть сделано?

В місті Полтава.

5) When (когда)?

В какие сроки я должен вложится внедряя свое решение?

До 23.09.19

6) How (как)? Какие есть пути достижения этой цели?

Как именно это можно сделать?

Ефективна робота з клієнтами, які звернулися за допомогою, співпраця з колегами ріелторами, підписання і реалізація ексклюзивних договорів.

Как будут выполняться эти работы?

Буде проводитися пошук мотивованих покупців та власників, продаж своїх послуг, підписання ексклюзивних договорів, просування об'єктів (реклама), проведення показів і переговорів і закриття (підписання) договору куплі-продажу.

7) Howmuch (сколько)?

Сколько мне будет стоить достижение поставленной задачи?

Особистий час та витрати на рекламу.

Сложность реализации (низкая, средняя, высокая)

Висока

План достижения:

Сначала - Пошук 5 мотивованих клієнтів

Затем - Продаж своїх послуг.

Потом - Продаж 8 об'єктів.

Наконец - Отримання 8 позитивних відгуків і 4 клієнтів за рекомендаціями.