Довести доход с 330 тыс до 1 млн руб в месяц
Точка А 2000 рублей сентябрь 2013 го Фото аталье
Точка Б 210 000 р. декабрь 2014 го первый аптечный пункт - 1 работник 0 расходов на аренду
Точка С 110 000 р. ноябрь 2016 го ( Минус из за открытия Конкурентов и открытия новой точки в одном населенном пункте - внутренний канибализм и доп расходы на Зарплаты и аренду )
Точка Д 220 000 р. август-сентябрь 2019 го - Закрытие одного конкурента ( пожар, психическое выгорание и долги хозяина) , ослабление по ценам двух других конкурентов. Один конкурент год проработал с повышенными ценами и продал бизнес с испортившейся репутацией неопытному управляющему, тот не снизил цены. Другой конкурент просто поднял цены с сверх низких до уровня Рынка. Итог: Большой отток выручки ко мне.
Точка Е Август 2020 го, 290000-340000 р. в месяц или 4100 долларов на Март 2021 года. Рост за счет открытия новой Точки + 90 000 тыс чистого дохода и за счет повышения цен.
Точка F План на будущее - 1 000 000 рублей в месяц или 13 000 долларов чистого дохода. Надо сделать большой скачок чтобы иметь возможность нанять Управляющего за 50-60 тыс и иметь возможность быстро расти - Деньги это сила.
Инструмент 1. Действующий, доходность 310 000 в месяц.
1) Налаживание бизнес процессов в Аптечной сети.
А) Логистика найти водителя с доставкой в аптеки бюджет 8 к в месяц, добавить В.Ком и Катрен
Б) Поиск работника на подработку в Н. 17:00 - 19:30
В) Л. 5 режим работы 8:40 - 20:00 . 2 по 2 или 5/2?
Г) С. 81 режим работы до 18:00
Д) Автозаказ
Ж) Бонусные карты
Е) Налоговая
с Июня 2021 го пересмотр ценовой политики в соответствии с Новым Конкурентом
Внимание!!! Возможно снижение доходности до 150 000 тыс в месяц.
Инструмент 2. Перспектива + 200 000 тыс в месяц.
2) Это Низкозатратный Вариант Требуется около 4-5 млн рублей - Открытие Фикс Прайс по франшизе.
А) Поиск помещения.
Б) Получить коммерческое предложение и пример договора.
С) Подготовить 4 млн
Какие плюсы?
1) Известный бренд с более менее отлаженными бизнес процессами.
2) не дипломированные работники зарплата 20-30 тыс
Какие минусы?
1) Самостоятельная Логистика
2) Возможные штрафы и суды с Фикс прайс
3) Большая текучка среди работников и недостачи.
4) Не известно как делать инвентаризацию.
5) Не известна точная доходность и потенциал
Инструмент 3 Перспектива. Строительный магазин в других Населенных пунктах. Потенциал 300 000 +
Вложения от 4 млн руб. Плановое увеличение товарного запаса до 15 млн в течении 2-х лет Итого 15 млн
Какие плюсы?
1) Действующая рабочая модель в родном населенном пункте, которую можно скопировать.
2) Опыт работы двух человек.
3) Возможность сделать общую логистику, купить фуру, нанять водителя.
4) Большая выручка, большие деньги в Сезон
5) Работники не дипломированные - 25-35 тыс можно взять хороших работников.
Какие минусы?
1) Дикий рынок с плавающими закупочными ценами.
2) Большие вложения
3) Большая площадь аренды
4) Если другой населенный пункт то с увеличением выручки надо содержать 2 автомобиля на доставке. 1 стоимостью 300 - 500 тыс руб. Второй 1.9 млн или держать водителя с Погрузчиком на аутсорсинге.
Инструмент 4. Перспектива. Строительство АЗС Лукойла, Роснефти или Газпрома в своем населенном пункте. Доходность 150 000 +
Вложения от 7 млн руб.
Какие плюсы?
1) Небольшая ассортиментная матрица.
2) легкость проведения инвентаризации
3) легкость контроля
4) Дешевые работники 25-30 тыс
Какие минусы?
1) Новая неизвестная ниша
2) большие вложения
3) зависимость от бренда Компании.
4) Нужно делать лицензию.
Надо выбрать из этих трех вариантов и начать делать.
Goal Accomplishment Criteria
Стабильный доход свыше 1 млн руб в месяц 12 месяцев в году
Personal resources
Энергия, Внимание-фокусировка на задачах, личное время 8 часов в сутки, дисциплина. Деньги от 4 млн
Goal ecological compatibility
1) Хочу достигнуть этой цели потому что это дает приподнятое настроения, хочется встать утром раньше, раньше уснуть вечером. Заставляет жить эффективно.
2) Это вызов как в Спорте. Люблю спорт. Какое то достижение. Цель, подготовка, соревнование.
3) При доходе свыше 13 тыс долларов в месяц или 1 000 000 руб - намного расширятся горизонты.
Я смогу себе позволить ездить куда угодно ради чего угодно. Смогу позволить себе Операционного директора и хороших работников.
4) Смогу позволить себе дорогие покупки не копя по 2-4 года, например Porshe Cayman GTS 4.0 и его обслуживание.
5) Смогу позволить себе Парк гоночных мотоциклов - 4 штуки в разных локациях.
6) Смогу безвозвратно помогать больным родственникам.
-
Определиться со вторым Инструментом который потенциально выведет на 13 тыс долларов ( 1 млн руб ) в месяц
Инструмент 1. Действующий, доходность 310 000 в месяц.
1) Налаживание бизнес процессов в Аптечной сети.
А) Логистика найти водителя с доставкой в аптеки бюджет 8 к в месяц, добавить ВКом и Катрен
Б) Поиск работника на подработку Н. 17:00 - 19:30
В) Л. 5 режим работы 8:40 - 20:00 . 2 по 2 или 5/2?
Г) С.81 режим работы до 18:00
Д) Автозаказ
Ж) Бонусные карты
Е) Налоговая
с Июня 2021 го пересмотр ценовой политики в соответствии с Новым Конкурентом
Внимание!!! Возможно снижение доходности до 150 000 тыс в месяц.
Инструмент 2. Перспектива + 200 000 тыс в месяц.
2) Это Низкозатратный Вариант Требуется около 4-5 млн рублей - Открытие Фикс Прайс по франшизе.
А) Поиск помещения.
Б) Получить коммерческое предложение и пример договора.
С) Подготовить 4 млн
Какие плюсы?
1) Известный бренд с более менее отлаженными бизнес процессами.
2) не дипломированные работники зарплата 20-30 тыс
Какие минусы?
1) Самостоятельная Логистика
2) Возможные штрафы и суды с Фикс прайс
3) Большая текучка среди работников и недостачи.
4) Не известно как делать инвентаризацию.
5) Не известна точная доходность и потенциал
Инструмент 3 Перспектива. Строительный магазин в других Населенных пунктах. Потенциал 300 000 +
Вложения от 4 млн руб. Плановое увеличение товарного запаса до 15 млн в течении 2-х лет Итого 15 млн
Какие плюсы?
1) Действующая рабочая модель в родном населенном пункте, которую можно скопировать.
2) Опыт работы двух человек.
3) Возможность сделать общую логистику, купить фуру, нанять водителя.
4) Большая выручка, большие деньги в Сезон
5) Работники не дипломированные - 30-40 тыс можно взять хороших работников.
Какие минусы?
1) Дикий рынок с плавающими закупочными ценами.
2) Большие вложения
3) Большая площадь аренды
4) Если другой населенный пункт то с увеличением выручки надо содержать 2 автомобиля на доставке. 1 стоимостью 300 - 500 тыс руб. Второй 1.9 млн или держать водителя с Погрузчиком на аутсорсинге.
Инструмент 4. Перспектива. Строительство АЗС Лукойла, Роснефти или Газпрома в своем населенном пункте. Доходность 150 000 +
Вложения от 7 млн руб.
Какие плюсы?
1) Небольшая ассортиментная матрица.
2) легкость проведения инвентаризации
3) легкость контроля
4) Дешевые работники 25-30 тыс
Какие минусы?
1) Новая неизвестная ниша
2) большие вложения
3) зависимость от бренда Компании.
4) Нужно делать лицензию.
Надо выбрать из этих трех вариантов и начать делать.
-
Наладить процессы в действующем инструменте
Налаживание бизнес процессов в Аптечной сети.
А) Логистика найти водителя с доставкой в аптеки бюджет 8 к в месяц, добавить ВКом и Катрен
Б) Поиск работника на подработку в Н. 17:00 - 19:30
В) Л. 5 режим работы 8:40 - 20:00 . 2 по 2 или 5/2?
Г) С. 81 режим работы до 18:00
Д) Автозаказ
Ж) Бонусные карты
Е) Налоговая
Ё) Увеличение ассортимента без большого застоя.
с Июня 2021 го пересмотр ценовой политики в соответствии с Новым Конкурентом
-
Налаживание бизнес процессов действующего инструмента
Работа по действующему Инструменту 1
1) Надо расчитать бонусную программу
2) Подключится к Катрен, Пульсу, Фармкомплект и Витаком.
3) Заказать много пакетов спасибо за покупку
4) Начать анализировать цены и товарный ассортимент
5) Проанолизировать топ 200 позиций в продажах и найти на них более выгодные цены или более маржинальные замены
6) Подобрать ассортимент по группам Лежачие больные, Беременные и тд - сделать рекламу в соц сетях и возле поликлиники
7) Отремонтировать шкафы и заказать доп шкафы
8) Сделать ассортимент парафармации и косметики
9) Сделать ассортимент редких лекарств в наличии не дороже цены конкурентов под заказ. Пример матрасы или ксарелто
10) Улучшить оптику
11) Сделать альтернативный высокомаржинальный ассортимент и сделать бонусы фармацевтам за их продажу
12) Спросить у главного работника какие задачи он сможет взять на себя.
13) Построить Тамбур и поставить тепловую завесу.
14) Выстроить ассортимент по детским товарам и подгузникам питанию, сделать обьявление что тут дешевле чем в Мариа ра и wildberies сделать обьявление в соц сетях
15) с Мая начать подгонять новые поступления под цены нового конкурента чтобы у людей не было Вау эффекта
Эксперимент: ПН позвонить в Петрович и получить условия оптовых поставок, сравнить с действующими предложениями
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
