Goal abandoned
The author does not write in the goal 3 years 7 months 6 days
Выйти на чистую прибыль по лицензированию в 200К в месяц
Есть несколько гипотез, как достичь данной цели. Пока буду считать, что все делаю самостоятельно без привлечение наемного труда. Чтобы выйти на прибыль 200К при среднем чеке в 25 000 рублей. Потребуется сделать 10 продаж и выручку 250 000 рублей. Из которых 35 000 рублей – это расходы на рекламу и маркетинг. 15 000 рублей налоги.
Чтобы нивелировать расходы, которые я не учел. Добавим одну продажу к цели.
Итого получается.
- 11 продаж
- 110 лидов
- 3666 кликов при CV 3%
- Чтобы сохранить показатели бюджета нужна CPC 9.5 c Учетом НДС, что достаточно трудно.
Так же есть гипотезы по продажам в холодную. Сделав несколько звонков понял, что в целом это возможно. Чтобы не заниматься Проходом секретаря, нужно купить базу уже с отобранными ЛПР.
Goal Accomplishment Criteria
Прибыль за календарный месяц составляет 200 тысяч
Personal resources
Инвестиция в проект первоначальная. 10 000 рублей. Есть опыт генерации лидов и микро тест данного бизнеса с двумя продажами.
Goal ecological compatibility
Желание зарабатывать больше на свои потребности – это естественно
-
Упаковать проект.
Сделать убойный лендинг, который раскрывает все преимущества продукта и заставляет человека оставить заявку.
Прототип уже есть. Так же есть сценарий ролика, который надо снять. Это оказался самый трудный момент, т.к. на него нет навыка и бюджета. Но практика показывает, что видеоролики сильно прибавляют доверия и легко раскрывают идеи продукта.
Так далеко ставлю цель, потому что улетаю на несколько дней по делам другого проекта.
Step cost — 6.96 $
-
Отснять ролик и смонтировать
-
Сделать дизайн и версту лендинга
-
-
Запустить трафик на лендинг из поисковых и КМС сетей.
Задача на этапе получить стабильный поток лидов 3-4 заявки в день. Главной целью является не количество, а качество.
Стабильно. По цене до 350 рублей за заявку. Релевантные моему продукту и имеющие потребность в лицензировании.
Step cost — 92.82 $
-
Сбор, обработка и кластеризация семантического ядра
-
Написание релевантных офферов под каждый кластер для объявления и заголовка лендинга
-
Сборка РК по кластерам
-
Настройка аналитика
-
Тестирование
-
Выводы и докурутка
-
-
Тестирование холодных продаж
Задача начать продавать в холодную базу и выстроив систему, нанять менеджера или несколько, чтобы они начали продавать сами. По ощущениям один менеджер сможет делать до 10-12 продаж в месяц по холодной базе с предварительным прогревом таргетом.
Если платить 4000 рублей с продажи. То менеджер будет продавать на ЗП 40-48 тысяч рублей. + 10 тысяч рублей будет уходить на прогрев, CRM и телефонию.
Таким образом один менеджер может приносить до 224 тысяч рублей.
Если мой оптимизм зарезать вдвое, ты смысл в этом все равно есть.Step cost — 18.56 $
-
Корректировка целей исходя из результатов
Далее требуется посмотреть что получается, а что нет и скорректировать цели.
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
