1

Этап 1

Шаг № 1 Выбор ниши (сегментов), анализ компетенций

17 марта—21 марта

2

Этап 2

Шаг № 2 Создание потока клиентов

22 марта—31 марта

3

Этап 3

Шаг № 3 Настройка продажи

01 апреля—30 апреля

4

Этап 4

Шаг №4: повышение уровень нормы

01 апреля—31 июля

1

Этап 1

Шаг № 1 Выбор ниши (сегментов), анализ компетенций

17 марта—21 марта

2

Этап 2

Шаг № 2 Создание потока клиентов

22 марта—31 марта

3

Этап 3

Шаг № 3 Настройка продажи

01 апреля—30 апреля

4

Этап 4

Шаг №4: повышение уровень нормы

01 апреля—31 июля

17 марта 2014 31 июля 2014
Цель просрочена на 3750 дней

Цель заброшена

Автор не отписывался в цели 10 лет 7 месяцев 8 дней

Бизнес и Финансы

ЭКСПЕРТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ В ПРЕМИУМ СЕГМЕНТЕ С ДОХОДОМ 28 000$/ МЕСЯЦ

Необходимо прокачать свой бизнес в соответствии с поставленной целью и разработанной индивидуальной бизнес-моделью 2.0, увеличить свои компетенции, увеличить ежемесячный доход до 28 000$, включить продвинутые инструменты маркетинга, отчетности и др.

 Личные ресурсы

Я САМ ГЛАВНЫЙ КЛЮЧЕВОЙ РЕСУРС:

1. Набор талантов:

Интуиция (прогноз развития событий). Эмпатия (способность получать информацию о мыслях и чувствах человека и определять внутреннее содержание человека). Творческое воображение. Произвожу хорошее впечатление на людей без труда.

2. Навыки (таланты приобретенные в процессе обучения).

Разбираюсь и чувствую людей. Выстраивание конструктивного диалога. Умение сглаживать конфликты. Навык поиска информации и ее анализа. Юридическая грамотность "на автомате". Умею расположить к себе собеседника. Навык быстрой продажи объектов. Навык решения незнакомых сложных задач ("метод японского плавания").

3. Личные качества.

Опыт работы с жилой недвижимостью. Юридический знания и опыт. Умение понимать и слышать собеседника. Высшее юридическое образование, MBA. Интеллектуальный потенциал. Доброжелательность и искренность. Упорство. Обязательность. Порядочность и честность.

НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ:

Клиентская база. Маркетинговые технологии. Риэлторские технологии. Програмное обеспечение. On-line сервисы. Авторские технологии и методы обучения, рекрутинга и мотивации сотрудкиков. Вебинары и коучинги Макса Маршала. Репутация. Рекомендации и отзывы клиентов. Блоги. Лендинги.

МАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ:

Денежные средства на депозитах. Инвестиции в новострой.

ПАРТНЕРЫ ПО БИЗНЕСУ:

Люди - джокеры. Строительные компании (строительство, разработка промышленных проектов, разработка дизайн проектов, ландшафтный дизайн, согласование перепланировок различного уровня сложности и масштаба). Компания по продаже итальянской мебели премиум сегмента. Компания продающая башенные краны из Китая. Узкие специалисты. Страховые компании. Банки.

 Экологичность цели

Цель соответствует моему проекту человека - помощь и служение людям и моим ценностям:

ЦЕННОСТИ:

Вера. Стремление помогать и служить людям Реализация своего потенциала и набора талантов в риэлторском бизнесе. Стать переговорщиком № 1 в сегменте продажи квартир от 2 млн.$ и выше. Максимизация прибыли для перераспределения ее части на благотворительность. Семья. Готовность новизне. Умение и желание повышать свой профессиональный уровень. Внедрение новых технологий. Готовность брать на себя ответственность и отвечать за результат рублем. Умение и желание побеждать.

  1. Шаг № 1 Выбор ниши (сегментов), анализ компетенций

    1. Выбор ниш (сегментов) рынка недвижимости:

    • Критерии для выбора ниши с большим будущим и быстрым результатом:

    - заработать быстро и много,

    - большие, быстрые деньги на том, что нравится.

    - спрос на услугу уже сформирован, рынок знает о ее существовании и хочет его купить.

    • Создание персональной бизнес-модели 1.0 (то что есть сейчас)
    • Создание персональной бизнес-модели 2.0 (то что должно быть)

    Персональная бизнес-модель включает в себя разделы:

    1. Клиенты / "Кому вы помогаете"
    2. Предоставленная ценность / "Кому вы оказываете помощь"
    3. Каналы сбыта / "Как о вас узнают и каким образом вы доставляете ценность"
    4. Взаимоотношения с клиентами / "Как вы взаимодействуете"
    5. Доходы / "Что вы получаете"
    6. Ключевые ресурсы / "Кто вы есть и чем владеете"
    7. Ключевые виды деятельности / "Что вы делаете"
    8. Ключевые партнеры / "Кто вам помогает"
    9. Издержки / "Что вы вкладываете"

    2. Анализ компетенции:

    • Зачем мне это надо?
    • Кто я в этом бизнесе?
    • В чем у меня есть опыт, а в чем он отсутствует?
    • На какие вопросы я должен сам себе ответить?
    • Оценка своих сил
    • Ставим цель

    3. Стратегическое планирование (выстраиваем логические уровни)

    (Выстраивание логической цепи начинается с эффективности затем -> результативность потом - > ценности и только потом все остальное.

    Логические уровни (цепь):

    • Проект человека
    • Разумный потенциал (душа)
    • Набор талантов
    • Ценности
    • Мечты
    • Цели
    • Стратегии
    • Планирование
    • Действия
    • Результативность
    • Эффективность

    4. Сформулировать УТП (уникальное торговое предложение), ответив на вопросы:

    • Почему я должен выбрать именно вас, а не кого то другого?
    • За что я могу как риэлтор взять на себя ответственность?
  2. Шаг № 2 Создание потока клиентов

    1.Фокусировка или разрезание:делим наши задачи на несколько этапов (т.е. разрезаем) и фокусируемся на каждом из них по очереди.

    2. Модель массовой лидогенерации:

    • Первый этап - увеличение охвата ЦА:

    - составление списка 150 площадок, где будем цеплять потенциальных клиентов.

    • Второй этап - создание специальных крючков (контента), которые из площадок будут вытаскивать клиентов и переводить на мои коммерческие материалы:

    - рекламных модулей,

    - текстовых блоков,

    - баннеров,

    - посадочных страниц (лендингов),

    - сайта

    • Третий этап - размещение созданных модулей на упомянутых площадках.
    • Четвертый этап - постоянный анализ эффективности каждой из площадок.

    3. Составление аналитической таблицы для замера конверсии

    • Название площадки.
    • Охват - показатель величины площадки.
    • Минимальное время теста. Как скоро мы сможем получить результат, если начнем работать с этой площадкой сегодня? Через сколько дней мы сможем сделать первые выводы?
    • Минимальная стоимость, то есть сколько денег нам нужно вложить в площадку, чтобы получить первые результаты.
    • Статус (отчет о том, какие действия были предприняты):

    - Не размещено.

    - Отказали.

    - В процессе.

    - Ожидается тогда-то.

    - Размещено.

    - Формат, предъявляемый к модулям.

    - Комментарии.

    - Контактное лицо, если площадка не автоматизирована.

  3. Шаг № 3 Настройка продажи

    1.Моделирование воронки продаж или уровня потерь-представляет собой соотношение числа попыток и результатов, показывает, на каких уровнях ваша бизнес-система несет потери.

    • Для замера количества посетителей нужно подключить систему аналитики:

    - «Яндекс.Метрика»

    - «Google Analytics».

    - Снимать показатели ежедневно.

    • Подсчет звонков- можно воспользоваться системой «Мультиномер» -виртуальный телефонный номер, позволяет вести детальную статистику по количеству входящих и исходящих вызовов, % непринятых звонков, прослушивание записи разговоров.
    • Сделать таблицу для учета всех показателей и четкого представления, куда движется бизнес:

    - Клики

    - Звонки

    - Заказы

    - Продажи

    2. Управление воронкой

    Конверсия-

    это показатель эффективности того или иного уровня воронки. (КПД - коэффициент полезного действия.)

    Чтобы померить конверсию воронки, нужно нижестоящий уровень разделить на вышестоящий. То есть если поделить количество звонков на количество посетителей, мы получим конкретный показатель конверсии.

    Проверка эффективности:

    Чтобы померить конверсию, работаем с двумя соседними уровнями.

    Также можем проверить эффективность каждого из уровней бизнеса и бизнеса как такового. Например, самый нижний уровень (продажи) можно разделить на самый верхний уровень (количество посетителей).

    И станет ясно, с какой эффективностью работает бизнес-система.

    Методы работы:

    • Пропорциональное расширение
    • Растягивание
    • Метод ключевого уровня:

    - Находим тот уровень воронки, на котором конверсия максимальна, и ставим задачу увеличить количество людей, дошедших до этого уровня.

    - Недостаточно просто выделить ключевой уровень, нужно произвести все необходимые изменения, связанные со скриптами, акциями, сайтом.

    Работа с уровнями:

    «Показы - клики»:

    • контекстная реклама
    • SEO-оптимизация
    • директ
    • управление ставками
    • увеличения CTR (меняете ключевые фразы в объявлениях для увеличения CTR)
    • улучшаете баннеры (меняете формулировки и акции, приводим больше кликов на нижестоящий уровень воронки)

    «Лиды - продажи»:

    • анкеты создания сприпта продажи встречи покупателю
    • анкеты создания скрипта продажи услуги собственнику
    • скрипт входящего звонка от покупателя
    • скрипт исходящего звонка собственнику
    • скрипт продажи услуги собственнику
    • скрипт продажи услуги покупателю
    • система оплаты труда - мотивация
    • работа с возражениями
    • 10 гарантий для собственника
    • 10 гарантий для покупателя
    • 10 акций (спецпредложений) с истекающими сроками
    • 10 причин работы со мной
    • маркетинговый план продажи объекта
    • маркетинг кит
    • продающая папка для собственника
    • продающая папка для покупателя
    • продающая визитка для ВИПов
    • создание пакета модулей отчетности для клиента

    «Продажи - повторные продажи»:

    • необходимо следить за процессом оказания услуги
    • после продажное обслуживание (оказание технической поддержки, регистрация, ремонт, переезд, дизайн, мебель, стройматериалы).
    • не оставлять клиента после оказания услуги (звонить человеку, чтобы у него не было никаких вопросов и нареканий)
    • взятие отзыва у клиента (узнавая у клиента отзыв о услуге, мы провоцируем его на следующее приобретение или рекомендацию своим друзьям)
    • рекомендации клиентов

    Делим бизнес на кластеры:

    • в каждом кластере есть своя локальная цель, отличная от глобальной цели бизнеса - продать услугу.(например, цель контекстной рекламы - не продать услугу, а продать клик, переход на сайт;цель рекламной конструкции - продать посещение магазина)
    • локальные цели продают ключевой уровень
    • представляя бизнес в виде узких кластеров, сильно повышаем эффективность работы
  4. Шаг №4: повышение уровень нормы

    • на какое количество денег настроен ваш уровень нормы - столько денег у вас всегда и будет ,а будет ровно столько, сколько вам жизненно необходимо.
    • секрет увеличения уровня нормы состоит в том, чтобы постепенно, но постоянно хотя бы на чуточку его повышать.

    Например:

    - покупаем каждый раз более качественную и дорогую одежду

    - обедаем в лучших ресторанах

    - общаемся с людьми более высокого качества

    - чтобы вы просто не возможно было жить иначе

    • норма - это то, от чего у вас не трясутся колени, это тот уровень, после которого вас перестает сильно раздражать происходящее вокруг.
  • 2451
  • 17 марта 2014, 18:48
Регистрация

Регистрация

Уже зарегистрированы?
Быстрая регистрация через соцсети
Вход на сайт

Входите.
Открыто.

Еще не зарегистрированы?
 
Войти через соцсети
Забыли пароль?