Goal abandoned
The author does not write in the goal 10 years 6 months 13 days
Сделать LeadCraft одним из ведущих агентств Интернет-маркетинга
Что такое Интернет-маркетинг? Для большинства людей - это всё еще "создание и продвижение сайтов". Иногда это контекстная реклама и SMM.
На самом деле, Интернет-маркетинг - это философия. Это стратегия и тактика решения самой главной задачи - получения прибыли и повышения продаж. Это гораздо шире, чем просто создание и продвижение сайтов. К черту штампы. Кому нужен сайт, который не продает? Кому нужно продвижение, которое не ориентированно на целевую аудиторию? Кому нужна посещаемость, если показатель отказов стремится к 100%, а конверсия - к нулю? Кому нужны дорогие статьи и обзоры сервисов, если 80% пользователей бросают свои аккаунты из-за кривого onboarding'a? Список можно продолжать очень долго.
Люди не знают про Интернет-маркетинг. Они все еще хотят "продвинуть сайт быстро и недорого", вместо того, чтобы раз и навсегда решить свои проблемы маленьких продаж. И это нужно менять.
Цель: Я ставлю себе цель за год вывести свой проект Leadcraft в лидеры компаний-поставщиков услуг правильного Интернет-маркетинга. Мы должны стать для людей начальной точкой для вывода бизнеса в Интернет. Местом, где они могут получить качественную услуги по следующим направлениям:
- Лидогенерация
- Целевые страницы и продающие сайты, повышение конверсии
- Email-маркетинг
- Контент-маркетинг
- Реклама в Интернете
В рамках этой трансляции я хочу показать на нашем примере, как должна строиться стратегия Интернет-маркетинга для любой компании, которая хочет присутствовать в сети.
Пара слов о стартовой точке. Сейчас мы - небольшая Челябинская компания, которая делает лендинги и строит email-маркетинг для клиентов по всей России. Мы существуем под этим брендом всего полгода. Пока что наши достижения отметила только одна крупная компания - ассоциация БизКон. Её учредители и клиенты обращаются к нам за созданием лендингов, маркетинг-китов и прочего дизайна.
Goal Accomplishment Criteria
Поскольку рейтингов конкретно студий Интернет-маркетинга на текущий момент нет, а к обороту привязываться сомнительно, критерий будет следующий:
Открытие офиса компании за пределами России
Personal resources
- Время
- Опыт в бизнесе 6 лет
- Полезные знакомства в бизнес-среде
- Знания и навыки в области маркетинга и интернет-маркетинга, UX, копирайтинга.
Goal ecological compatibility
Это действительно то, чем мне нравится заниматься. Я чувствую в себе силы и возможности сделать это. Я чувствую, что другие люди видят во мне эксперта в этой области. Я недоволен текущей ситуацией в российском бизнесе и хочу с помощью leadcraft внести свой вклад в повышение культуры Интернет-маркетинга.
-
Создание стратегии
В рамках этого этапа мы готовим стратегию - заполняем бриф, делаем анализ конкурентов, рисуем карты аудитории, карты конверсии, воронки продаж. На этапе проектирования мы понимаем, как должно выглядеть наше присутствие в Интернете, какие каналы мы будем использовать для привлечения трафика, каким образом их конвертить в лиды.
Основными вехи и подэтапы
Заполнение брифа для компанииСоздание карты аудитории (инсайд-карты)- Создание на основании карты инсайтов принципиальной схемы убеждения
- Проработка карты конверсий (воронки продаж)
- Анализ конкурентов (будем работать по нашей собственной технологии Radar)
Результатом этапа станет интеллект-карта со ссылками на внешние документы, схемы, ресурсы, отражающая стратегию присутствия LeadCraft ив интернете.
-
Прототипирование
Для того, чтобы успешно существовать в Интернете, необходима площадка для конвертации лидов. Это может быть один или несколько лендингов, рассылка или сайт. В нашем случае площадкой будет основной сайт и несколько целевых страниц внутри него, посвященных конкреным услугам (технологиям лидогенерации). Итогом этапа станет интерактивный прототип в Axure с более-менее чистовым вариантом контента и некое техническое задание для разработчиков по контент-стратегии, лидгену и системам дальнейшей обработки лидов.
Параллельно работаем над созданием инфопродуктов, которые будут использоваться в качестве frontend'ов для целевой аудитории.
-
Создать и реализовать инфопродукт Leadcraft Radar
-
Определение формата продукта
-
Создание логотипа и оформления
-
Создание карты продукта
-
Продакшн
-
Создание лендинга для продажи
-
Привлекаем трафик, повышаем конверсию
-
-
Дизайн
На этом этапе по готовому прототипу будут создаваться макеты дизайна страниц, писем, баннеров. Результатом этапа станут дизайн-макеты наших будущих продуктов.
-
Верстка, программирование, настройка систем рассылки
На этом этапе подключатся web-разработчики, которые сверстают макеты сайтов и писем и интегрируют их на нашу систему управления сайтом. Результатом этапа станет рабочий сайт и системы рассылки.
-
Запуск сайта и систем привлечения трафика
Запускаем сайт и выходим на первый трафик - начинаем сбор контактов, рассылку, написание whitepages, семинары и вебинары. Начинается поток хорошего контента в блоге и соцсетях.
-
Мониторинг, докрутка лидогенерации, повышение конверсии, A|B-тесты
На этом этапе мы анализируем показатели сайта на первом трафике и вносим изменения, чтобы эти показатели повышались
-
Масштабирование
Самый длинный этап. Базовые процессы уже налажены, необходимо количественно увеличивать охват аудитории. Здесь может быть открытие новых офисов, выход на зарубежные рынки и пр.
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
