Goal abandoned
The author does not write in the goal 11 years 9 months 17 days
Научиться навыку холодных звонков и стать "продажником"
Хочу научиться технологиям продаж путем телефонного общения, сегмент b2b. Ранее продажами не занимался.
Goal Accomplishment Criteria
получать 10 клиентов из 100 обзвонивших.
Personal resources
Телефон + личное время
-
Отобрать компании для обзвона
Разделить компании на два типа, у кого есть сайт, и у кого нету. Чтобы предлагать разные виды услуг. В одном случае разработку сайта, в другом продвижение и поддержку.
-
Обзвон первых 10 клиентов
Обзвонить первые 10 компаний, распределенных случайным образом. По схеме 5/5. Это значит, что в равных частях на обе услуги из предыдущего этапа. Проанализировать диалог и сделать выводы для дальнейшей корректировки.
-
Обзвонить следующих 10 клиентов
Обзвонить следующих по схеме из этапа 2 и с учетом всех изменений и дополнений из самоанализа.
-
Назначение встреч
На основе опыта полученного из этапов 2-3, можно будет чувствовать себя более уверено, и соответственно должен подняться процент лидов и их качество. Назначать встречи.
-
Достигнуть 10 встреч
Обзванивать необходимое кол-во компаний, договорившись на встречи с 10 претендентами.
-
Обзвонить 100 компаний и получить 10 клиентов
После прохождения предыдущих этапов, обзвонить следующих 100 компаний и получить 10 клиентов.
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
