Создать свою прибыльную веб-студию
Идея создания своего прибыльного бизнеса появилась более года назад. С тех пор перепробовал несколько различных ниш, бизнес в которых с успехом провалил. Занимался различным купи-продайничеством... Положительным моментом во всем этом стал приобретенный опыт. Понял, что собственное производство, пусть даже не большое, и предоставление услуг это круто и на этом можно реально зарабатывать! Также научился настраивать контекстную рекламу и теперь точно знаю, что Яндекс Директ работает.
Кто-то спросит почему именно веб-студия? Во-первых, мне будет в кайф этим заниматься, а во-вторых, у нас в регионе практически никто не умеет дорого продавать хорошие сайты и контекстную рекламу. Да, да именно продавать!!! А я взял и практически не напрягаясь за неделю двум клиентам продал настройку Директа на 21 тыс. руб. Вывод напрашивается автоматически: "на веб-студии можно заработать приличные деньги". Вот собственно и еще одна причина по которой решил открыть свою веб-студию.
Моя цель - создать веб-студию и организовать ее работу таким образом, чтобы она работала (практически без моего участия) и приносила чистую прибыль от 500 тыс. руб. в месяц.
P.S. Возможно или даже скорее всего отдельные пункты цели будут корректироваться и дополняться. Без этого уж точно ни как не обойтись)
Goal Accomplishment Criteria
Чистая прибыль от 500 тыс. руб. в месяц. Минимум 10% из которой должны расходоваться на мероприятия связанные с нанесением непоправимой пользы.
-
Группа ВКонтакте
Создание группы в ВКонтакте
-
Настроить Яндекс Директ.
Холодные звонки, личные встречи и сарафанное радио - это хорошо. Посмотрим как Директ для веб-студии будет работать)
-
Нанять минимум 2-х сотрудников для совершения холодных звонков с целью назначения личных встреч с руководителями фирм и предприятий города.
Почему начинаю именно с этого? Да потому, что на момент описания всех предстоящих этапов и задач, некоторые мною уже выполнены. Так, например, у меня уже есть таблица по основным конкурентам в городе. Более того, всех их я уже обзвонил, а некоторых посетил лично, и озадачил расчетом стоимости сайта, который мне якобы нужно сделать. Таким образом я оценил их конкурентоспособность по некоторым моментам, ну и конечно же узнал ценовую политику.
Также, по некоторым сферам услуг составил базу потенциальных клиентов, которых лично обзвонил. С некоторыми из них встретился, двух закрыл на продажу.
Нанял себе помощника. Часть задач, которые до этого делал сам делегировал ему.
Сделал визитки руководителя веб-студии.
Написал скрипт исходящего "холодного" звонка для менеджеров.
Запартнерился с товарищем из другого, соседнего города. Идея веб-студии ему понравилась так как он сам крутой программист. Товарищ на скорую руку уже сделал лендинг для студии. Чуть позже сделает крутой лендос. Так, что в создание сайта для веб-студии я не вложил ни копейки.
Еще один очень важный момент: я пока не заморачивался над фирменным стелем, прайс листом, коммерческим предложением и т.п., так как считаю, что сначала нужно найти покупателя, а уж потом все остальное) Именно поэтому первым этапом здесь я обозначил наем минимум двух сотрудников для совершения холодных звонков.
-
Определиться с услугами и их стоимостью
Нужно ведь какие-то цифры клиенту на встрече называть)
-
Составить коммерческое предложение
Оно пригодиться для рассылки по почте.
-
Нанять крутого директолога.
Обязательно нужен крутой чувак для работы по натройке рекламных компаний в Яндекс и Гугл.
-
Внедрение CRM-системы
Никогда не пользовался, но умные и авторитетные люди говорят, что CRM-система - это крутая штука. Так, что необходимо выбрать и внедрить.
-
Нанять классного дизайнера и программиста.
Нужно нанять классного дизайнера и программиста. Бюджет з/п для обоих не должен превышать 80 000 руб.
-
Нанять хорошего продажника.
Нужен человек, который умеет хорошо продавать продукты и услуги веб-студии. + Делегировать ему часть задач, которые выполняю сам. Кандидатов должно быть минимум 3.
-
Анализ показателей
Необходимо составить таблицу показателей и провести тщательный ее анализ. По результатам внести соответствующие коррективы.
-
Работа с показателями.
Корректировки, изменения, дополнения и улучшения в работе веб-студии с целью увеличения эффективности и соответственно прибыли.
-
Масштабирование.
На этом этапе веб-студия должна выйти на лидирующие позиции в регионе (по количеству крупных заказов, обороту средств и узнаваемости).
-
Нанесение непоправимой пользы.
На этом этапе формируется ежемесячный бюджет для хороших дел, которыми, как утверждает мадам Шапокляк "прославиться нельзя". Но она для меня не авторитет! Денежные средства, выделенные в рамках указанного бюджета, будут израсходоваться на организацию и проведение различных спортивных мероприятий в регионе, благотворительность и другие мероприятия социальной и культурной направленности.
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
