Step 1

1 день - кто наш клиент и ЛПР

Step 2

1 день - знакомство с компанией и ее конкурентными преимуществами

Step 3

1 день - знакомство с продуктом и его конкурентными преимуществами

Step 4

2 день - формируем базу на первую неделю

Step 5

2 день - составляем начальную карту переговоров

Step 6

2 день - составляем спич

Step 7

2 день - подготовить типовое КП

Step 8

2 день - составляем график прозвонки

Step 9

3 день - 50 холодных звонков

Step 10

3 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Step 11

3 день - составляем список наиболее частых возражений

Step 12

3 день - составляем карту ответов на наиболее частые возражения

Step 13

4 день - 50 холодных звонков

Step 14

4 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Step 15

4 день - дополняем список частых возражений и карту ответов на них

Step 16

5 день - 50 холодных звонков

Step 17

5 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Step 18

5 день - дополняем список частых возражений и карту ответов на них

Step 19

2 неделя - 1 день - анализ базы первой недели и составление базы для второй недели работы

Step 20

2 неделя - по 50 холодных звонков в день и работа с лидами

Step 21

3 неделя - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Step 22

Прочитать книгу "Собаки продаж" Блэйр Сингер

Step 23

4 неделя - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Step 24

2 месяц - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Step 25

Прочитать книгу "Продажи по методу СПИН" Нил Рекхэм