Etapa 1

1 день - кто наш клиент и ЛПР

Etapa 2

1 день - знакомство с компанией и ее конкурентными преимуществами

Etapa 3

1 день - знакомство с продуктом и его конкурентными преимуществами

Etapa 4

2 день - формируем базу на первую неделю

Etapa 5

2 день - составляем начальную карту переговоров

Etapa 6

2 день - составляем спич

Etapa 7

2 день - подготовить типовое КП

Etapa 8

2 день - составляем график прозвонки

Etapa 9

3 день - 50 холодных звонков

Etapa 10

3 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Etapa 11

3 день - составляем список наиболее частых возражений

Etapa 12

3 день - составляем карту ответов на наиболее частые возражения

Etapa 13

4 день - 50 холодных звонков

Etapa 14

4 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Etapa 15

4 день - дополняем список частых возражений и карту ответов на них

Etapa 16

5 день - 50 холодных звонков

Etapa 17

5 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Etapa 18

5 день - дополняем список частых возражений и карту ответов на них

Etapa 19

2 неделя - 1 день - анализ базы первой недели и составление базы для второй недели работы

Etapa 20

2 неделя - по 50 холодных звонков в день и работа с лидами

Etapa 21

3 неделя - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Etapa 22

Прочитать книгу "Собаки продаж" Блэйр Сингер

Etapa 23

4 неделя - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Etapa 24

2 месяц - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Etapa 25

Прочитать книгу "Продажи по методу СПИН" Нил Рекхэм