Этап 1

1 день - кто наш клиент и ЛПР

Этап 2

1 день - знакомство с компанией и ее конкурентными преимуществами

Этап 3

1 день - знакомство с продуктом и его конкурентными преимуществами

Этап 4

2 день - формируем базу на первую неделю

Этап 5

2 день - составляем начальную карту переговоров

Этап 6

2 день - составляем спич

Этап 7

2 день - подготовить типовое КП

Этап 8

2 день - составляем график прозвонки

Этап 9

3 день - 50 холодных звонков

Этап 10

3 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Этап 11

3 день - составляем список наиболее частых возражений

Этап 12

3 день - составляем карту ответов на наиболее частые возражения

Этап 13

4 день - 50 холодных звонков

Этап 14

4 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Этап 15

4 день - дополняем список частых возражений и карту ответов на них

Этап 16

5 день - 50 холодных звонков

Этап 17

5 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Этап 18

5 день - дополняем список частых возражений и карту ответов на них

Этап 19

2 неделя - 1 день - анализ базы первой недели и составление базы для второй недели работы

Этап 20

2 неделя - по 50 холодных звонков в день и работа с лидами

Этап 21

3 неделя - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Этап 22

Прочитать книгу "Собаки продаж" Блэйр Сингер

Этап 23

4 неделя - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Этап 24

2 месяц - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Этап 25

Прочитать книгу "Продажи по методу СПИН" Нил Рекхэм