Етап 1

1 день - кто наш клиент и ЛПР

Етап 2

1 день - знакомство с компанией и ее конкурентными преимуществами

Етап 3

1 день - знакомство с продуктом и его конкурентными преимуществами

Етап 4

2 день - формируем базу на первую неделю

Етап 5

2 день - составляем начальную карту переговоров

Етап 6

2 день - составляем спич

Етап 7

2 день - подготовить типовое КП

Етап 8

2 день - составляем график прозвонки

Етап 9

3 день - 50 холодных звонков

Етап 10

3 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Етап 11

3 день - составляем список наиболее частых возражений

Етап 12

3 день - составляем карту ответов на наиболее частые возражения

Етап 13

4 день - 50 холодных звонков

Етап 14

4 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Етап 15

4 день - дополняем список частых возражений и карту ответов на них

Етап 16

5 день - 50 холодных звонков

Етап 17

5 день - заносим лиды в CRM и отправляем им КП

Етап 18

5 день - дополняем список частых возражений и карту ответов на них

Етап 19

2 неделя - 1 день - анализ базы первой недели и составление базы для второй недели работы

Етап 20

2 неделя - по 50 холодных звонков в день и работа с лидами

Етап 21

3 неделя - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Етап 22

Прочитать книгу "Собаки продаж" Блэйр Сингер

Етап 23

4 неделя - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Етап 24

2 месяц - по 50 холодных звонков в день, работа с лидами и встречи

Етап 25

Прочитать книгу "Продажи по методу СПИН" Нил Рекхэм