Развить бизнес до 3 000 000 ежемесячного оборота и выйти из него

Непросто описать эту цель, тк я понятия не имею, что надо сделать для ее реализации. Точнее, я знаю, что надо сделать на интуитивном уровне (благо, уже понабивал достаточно шишек), но интуитивный уровень знания - это не про бизнес.

Давайте поразмышляем. "Письмо дисциплинирует мысль", как говорил кто-то из классиков...

В любом случае, цель сводится к реализации 2 потребностей (привет дедушке Маслоу) - самоактуализация и чувство безопасности. Начнем с низшего уровня - безопасности.

Необходимо, чтобы бизнес приносил "максимально пассивный", более-менее стабильный и высокий доход.

- Пассивность. Чтобы реализовать это требование, необходимо "замкнуть" основные бизнес-процессы на наемных сотрудниках. Основные бизнес-процессы - это сбор клиентской базы (привлечение), обработка клиентской базы (продажи, допродажи), производство (сопровождение клиента, исполнение обязательств).

Наемные сотрудники - ребята не надежные, значит надо разработать и внедрить систему обучения сотрудников и расставить "противоугонки" на ключевые процессы ("противоугонки" - это из серии "разделяй и властвуй". Необходимо чтобы каждый из этапов работы с клиентом обслуживали разные люди. + Каналы коммуникации с клиентом должны контролироваться руководством).

- Стабильности можно добиться только стандартизацией всех процессов. Каждый элемент системы должен точно выполнять свои функции в зависимости от контекста. Еще очень важный момент - постоянное развитие эффективности бизнеса (сокращение издержек, повышение прибыли). Короче, надо писать бренд-бук, должностные обязанности, и план развития. По-хорошему надо подучиться на эту тему - сходить-пообщаться к инвесторам и владельцам франшиз.

- Высокий доход можно сделать только чужими руками (исходя из опыта работы в моей нише). Привлекаем больше клиентов, нанимаем больше сотрудников, обучаем эффективнее работать, сокращаем издержки. Элементарно)))

А если включить математику?

Средний чек на клиента, на данный момент составляет 22500 рублей.

3 000 000 / 22 500 = 134 клиента в месяц

134 клиента в месяц - это 6,7 клиента в день. Округлим в большую сторону - 7 клиентов в день

7 клиентов в день - это 5 юристов на обслуживание (200 т.р/м), 10 продажников (500 т.р/м), 1 девочка на договоры (30 т.р/м), 2 руководителя (200 т.р/м) = 930 т.р/м + налоги = 1,4 млн на персонал нормально

Реклама - 7 клиентов = 35 заявок/звонков = 700 посетителей = 14т.р/д = 280т.р/м на рекламу нормально

Офис - 4,5м на сотрудника + 10м переговорка = 91 метр. "В"-класс = 20т.р * 91 / 12 = 150т.р/м на офис ерунда

Итого: +- 2 млн обойдется обслуживание модели. Конечно, расчеты делались за 10 минут и не имеют отношения к реальности, однако картина начинает обретать формы, а именно - с 3 млн. реально выдернуть 1 млн.