Мета закинута
Автор не відписував в цілі 9 років 1 месяць 10 днів
Научиться хорошо зарабатывать на фрилансе
Заработок на фрилансе минимум 25 000 рублей в месяц
Критерій завершення
Заработок на фрилансе минимум 25 000 рублей в месяц
Особисті ресурси
образование
целеустремленность
Екологічність мети
дополнительный заработок
возможность работать дома
-
зарегистрироваться на фриланс
![]()
![]()
-
Составить спич
Нужно составить базовый текст предложения клиенту. А отвечая на заявки, уже корректировать только детали. Написанный заранее скелет вашего предложения, сэкономит вам кучу времени.
Однако, важно помнить, что клиенты не любят чисто типовой ответ. Я вот например, позавчера публиковал проект как работодатель и описал некоторые детали. Из ответов было видно кто читал мой текст, а кто просто вставил свою "рыбу".
Несколько важных правил:
- в вашем предложении обязательно должно быть обращение по имени;
- предложение должно быть кратким;
- если клиент задал вопросы в заявке - ответьте на них, проигнорировав вы уменьшите свой шанс получить заказ;
- указывайте стоимость и срок сразу в предложении или скажите клиенту какой информации вам не хватает для расчета стоимости;
- задайте вопрос клиенту в предложении, чтобы побудить его вступить в диалог. Я люблю спрашивать "Насколько мое предложение вам подходит?"., так же хорошо звучит "Готовы ли вы обсудить детали?"
- если в контактах вашего предложения будет сотовый телефон - доверие потенциального клиента будет выше, даже если он и не собирался звонить
![]()
-
Определить ценовую политику
-
Сформировать портфолио
-
В течении месяца отвечать в день не менее чем на 40-50 заявок
Ну вот и пошло самое веселье :)
Продажи начинаются с количества. Вы должны выработать привычку выделять каждый день... еще раз... каждый день... даже в выходные ... по 2-3 часа в день на то, чтобы отвечать на новые заявки. Только новые. Общение с текущими потенциальными клиентами, не считается.
Даже если у вас уже два проекта в работе, все равно продолжайте отвечать на заявки. Можете просто снизить количество до 20-30 в день. Создавайте поток. Ведь большинство клиентов разместив заказ, начнут работу не сразу, а могут и через неделю. У клиентов так же бывают непредвиденные обстоятельства и, например, с кем вы начали работу, вдруг "заморозил" проект.
Самый главный совет, не растягивайте этот процесс ответа на заявки на весь день. Очень эффективно делать два подхода по 1,5 часа с перерывом в 6-8 часов. Сели и плотненько, ни на что не отвлекаемся отвечаем клиентам. Если не будете "размазывать" эту работу на весь день, легко совместите ее с непосредственной работой над заказами.
Ставьте эту работу всегда в приоритет и чувствуйте неудовлетворенность, если не отправили сегодня новым потенциальным клиентам свое предложение.
Потому что сами клиенты вам не будут писать на раннем этапе вашей работы.
![]()
-
В течении второго месяца отвечать в день не менее чем на 40-50 заявок
Процесс не должен останавливаться...
Более того, этот этап вы можете повторять и в 3 и в 4 месяцы. Даже если у вас уже много заказов взято в работу.
-
Систематизировать работу с клиентами
Это завершающий этап в данном шаблоне. Суть его в том, что дальнейшая ваша работу будет связана с правильной организацией процесса.
Вам нужно будет решить главную задачу - успевать искать новых клиентов, вести переговоры с потенциальными клиентами и выполнять заказы текущих.
Научитесь пользоваться CRM и менеджером задач, чтобы не забывать про детали в процессе. Можете использовать бесплатный Битрикс24 для таких целей.
Со временем вы начнете отсеивать клиентов путем повышения цен или можете найти себе партнера и передавать ему некоторые проекты, а работать с крупными, начав таким образом расширение своей компании.
Желаю вам успеха!
![]()
![]()
Не пропустіть нові записи!
Підпишіться на ціль і стежте за її досягненням
