Коучинг-Цель 03: Наняли через «SS вакансии» и обучили 15 стажеров, в течении 2х недель, по плану « стажер-агент-тренер»

• Почему мне нужно сделать это? Чтобы охватить больше районов, больше сделок, соответственно больше довольных клиентов.
• Почему это делается? Развиться, получать больше довольных людей.
• Надо ли это делать? Да.
• Что случится, если я этого не сделаю? Т.к. не хватает людей есть не охваченные районы. Если этого не сделать мы будем дальше терять клиентов, они будут недовольны.

• Что конкретно мне нужно сделать? Разместить объявление в SS вакансии, провести много собеседований, отобрать 15 человек и с 15.03 начать обучение стажеров, при помощи более опытных риэлторов - тренеров, в течении двух недель.
• Критерий достижения цели: сдача аттестации по 5 скриптам, стажеры стали агентами, каждый прикреплен к своему тренеру, они знают свои обязанности. Сделки у агентов.

(доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена)

Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.

• Кто ещё нужен для этой работы? Тренера.
• Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? Нет.
• Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.

Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.

• Где это должно быть сделано? г.Рига, ул. Кр. Валдемара 38-207

Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

• В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? 8 недель, до 21 марта 2016 года

Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

• Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? 1100Е

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники): Я +тренера

Стоимость работ: 1100Е

Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): средняя

Сроки выполнения: 21 марта 2016

План внедрения (достижения):

а) Сначала: Подать объявление,

b) Затем: Организовать собеседования

c) Потом: Обучение 2 недели

d) Наконец: Аттестация сдана, стажер введен в должность агента.

• Какие есть пути достижения этой цели? Прописать всем должностям инструкции, двухнедельное обучение стажеров по 5 скриптам, сдача аттестации, ввод в должность агента.
• Как именно это можно сделать? Набрать людей, обучить, принять аттестацию, ввести в должность каждого.
• Как будут выполняться эти работы? С помощью тренеров.
• Какие методы выполнения я могу здесь применить? Мотивировать, показывать наглядные примеры, помогать. Стимулировать тренеров.

Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.