Коучинг-цель 02: Привлекли 40 потенциальных собственников в неделю с помощью лид менеджера и CRM и получили отзывы 56 довольных клиентов.

• - Почему это делается? Чтобы увеличить количество сделок и довольных людей, получить больше рекомендаций.
• - Надо ли это делать? Да! Больше сделок – больше довольных людей, соответственно, довольная компания с растущей репутацией.
• - Что случится, если я этого не сделаю? Не будет прогресса в развитии, станет не интересно работать.

• - Что конкретно мне нужно сделать? Привлекать 40 собственников еженедельно, путем организации работы коллектива.
• - Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена). Каждую неделю в нашей базе (CRM) 40 новых собственников.

Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.

• Где это должно быть сделано? -В нашем офисе в Риге, Кр.Валдемара 38-207, а так же территориально, относительно районов каждого сотрудника.

Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

• В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? - Одна неделя. Каждая рабочая неделя.

Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

• Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? -

Кол-менеджер 100Е + дорога 20 Е + печать 100 Е + лэндинг 125 Е = 345 Е

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

• Как именно это можно сделать? Поставить цель лид-менеджеру, наладить лэндинг по привлечению собственников, путем контекстной рекламы, кампаний google adwords. Холодных звонков кол менеджера по порталам недвижимости. Наружной рекламы, листовок, наклеек.
• Как будут выполняться эти работы? Я даю все материалы лид-менеджеру, он контролирует процесс. По телефону, По району.
• Какие методы выполнения я могу здесь применить?

Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.

Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники): - Я + риэлторы ( каждый по своему району) + полиграфия+ маркетолог+кол-менеджер+ лид менеджер

Стоимость работ: - 350Е

Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): - средняя

Сроки выполнения: 02.02.2016

План внедрения (достижения):

а) Сначала: Расписали эту цель с лид-менеджером, проставили промежуточные задачи для каждого сотрудника. Опубликовать лэндинг с помощью маркетолога.

b) Затем:

Пустить контестную рекламу на лэндинг, сделать расклейку по району

c) Потом:

Кол менеджер принимает звонки

d) Наконец:

отчёт лид- менеджера по привлечению 40 собственников