КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №1: Собрать команду отдела продаж
Собрать команду новых сотрудников из 10 человек (администратор, кол менеджер и 8 риэлторов), Администратор создал рекламу по вакансиях, провел по нашему тесту 50 собеседований и отобрал по 20 кандидатов где по 5 на каждую неделю обучения, все это в течении 1-го месяца, в результате получилась команда из 10 человек, это кол-менеджер, администратор и 8 риэлторов стажеров.
Критерий завершения
Команда из 10 человек: 1-кол-менеджер_, 1 - РОП (или администратор), 8 риэлторов продавцов
-
1. Why (почему?)
- Почему мне нужно сделать это? - Чтобы стать лучшим и большим АН
- Почему это делается? Для роста компании и удовлетворения потребностей клиентов
- Надо ли это делать? - Нужно, агентство должно расти и иметь отделы продаж. Быть маленьким агентством с полуживыми 2-3 риэлторы мы – это не быть вообще.
- Что случится, если я этого не сделаю? компания будет отставать от рынка
-
2. What (что?)
- Что конкретно мне нужно сделать? Поручить администратору найти , отобрать и провести собеседование с 10 кандидатами
- Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена) Назначено на обучение 5 кандидатов на каждую неделю месяца
Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.
-
3. Who (кто?) Кто это будет делать?
- Кто ещё нужен для этой работы? Администратор
- Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? РОП
Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.
-
4. Where (где?) Где я это буду это делать?
- Где это должно быть сделано? В офисе
Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.
-
5. When (когда?)
- В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? 1 месяц
Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.
-
6. How (как?)
- Какие есть пути достижения этой цели? Реклама и постоянный поток новых кандидатов
- Как именно это можно сделать? Рекламировать вакансии на разных сайтах, в соц, сетях
- Как будут выполняться эти работы? Путем ежедневного отбора и собеседований
- Какие методы выполнения я могу здесь применить? Тест по отбору
Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.
Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.
-
7. How much (сколько?)
- Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? примерно 1000 грн
Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.
-
Пошаговый план достижения прописанной выше цели:
Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники):
Администратор, помощник риэлтора
Стоимость работ:
3000 грн
Сложность реализации (низкая, средняя, высокая):
Высокая
Сроки выполнения:
1 месяц
План внедрения (достижения):
а) Сначала: Рекламируем вакансии
b) Затем: проводим отбор и собеседование
c) Потом: Продаем себя как эксперта
d) Наконец: Проводим обучение
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
