КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №2: Обучить команду отдела продаж
1. Why (почему?)
- Почему мне нужно сделать это? Без учения они не смогут заключать эксклюзивы
- Почему это делается? Чтобы обучить сильных и отсеять слабых
- Надо ли это делать? Нужно, Без учения они не смогут заключать эксклюзивы
- Что случится, если я этого не сделаю? Будет команда которая будет работать по старинке с минимальным результатом, и недолго, так как может развалиться
2. What (что?)
- Что конкретно мне нужно сделать? Каждый день с понедельника по пятницу проводить обучение в применениям реальной практики
- Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена) Каждый сдаст экзамен по скрипта, переговорам, возражениям, презентациям
Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.
3. Who (кто?) Кто это будет делать? Я
- Кто ещё нужен для этой работы? Администратор
- Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? Нет
Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.
4. Where (где?) Где я это буду это делать? В офисе
- Где это должно быть сделано? В офисе
Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.
5. When (когда?)
- В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? Обучать каждую группу в течении 5 дней
Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.
6. How (как?)
- Какие есть пути достижения этой цели? Проводить обучение с применениям практики
- Как именно это можно сделать? Проводить тренинги с поставленными задачами, отчетами, играми, реальными звонками и действиями
- Как будут выполняться эти работы? Я
- Какие методы выполнения я могу здесь применить? Мотивациями, продажей себя как эксперта
Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.
Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.
7. How much (сколько?)
- Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? Временем
Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.
Пошаговый план достижения прописанной выше цели:
Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники): мне и администратору
Стоимость работ: 3000 грн
Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): высокая
Сроки выполнения: 1 месяц
План внедрения (достижения):
а) Сначала: Вводим в курс работы, ставим цели
b) Затем: Обучаем методикам
c) Потом: Вводим в практику
d) Наконец: Сдаем экзамен
Goal Accomplishment Criteria
Работающая команда: кол-менеджер, и 8 риэлторов
Personal resources
5000
- 1772
- 22 January 2016, 21:59
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
The goal is in the group
Тренинги
-
3156
members -
5687
goals