КОУЧИНГ ЦЕЛЬ № 1. Я получила 20 довольных клиентов за 12 недель 2016 года

• Почему мне нужно сделать это?

-пора переходить на новый профессиональный уровень и перестать топтаться на месте (быть "жертвой на грани выживания"). Довольные клиенты это мощнейший актив для моей работы. Будут довольные клиенты, в итоге будет постоянно увеличиваться прибыль

• Почему это делается?

-во-первых мне самой это интересно, во-вторых наличие довольных клиентов обеспечивает хорошее настроение и увеличивает прибыль, а значит я смогу развиваться дальше

• Надо ли это делать?

-делать надо обязательно, чтобы не было "провальных" месяцев в работе

• Что случится, если я этого не сделаю?

-у меня уменьшится количество клиентов, перестанет развиваться бизнес, будет снижаться прибыль, в итоге придется искать другую работу

• Что конкретно мне нужно сделать?

-Самостоятельно привлекла 30 лидов, собственников квартир в Южном округе гор. Новороссийска, за 4 недели с использованием моей клиентской базы и интернет ресурсов, заключила 10 эксклюзивных договоров на оказание услуг со средней стоимостью объектов 3500000 рублей, и самостоятельно продала эти 10 квартир за 8 недель (в среднем) 10 привлеченным мной покупателям.

• Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена)

-20 отзывов от довольных клиентов письменно или видео

Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.

• Кто ещё нужен для этой работы?

- буду делать я

• Нет ли кого-то более подходящего для этой работы?

-нет

Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.

• Где это должно быть сделано?

г.Новороссийск, Южный округ

Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

• В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение?

12 недель

1. Нашла 30 лидов в Южном округе г.Новороссийска, продающих 2-3 комн.кв. со средней стоимостью 3.500.000рублей
2. Продала услугу собственникам, результат - заключила эксклюзивные договора
3. Взяла объекты в продажу
4. Использовала систему "Турбозапуск"
5. Нашла покупателей и продала им объекты
6. Оформила сделки.
7. Получила комиссионное вознаграждение.
8. Получила отзывы письменно или видео от довольных клиентов
9. Получила рекомендации

Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

• Какие есть пути достижения этой цели?

-активная работа с клиентами, агентами, застройщиками

• Как именно это можно сделать?

-самостоятельно

-написала цель, составила план, действовала строго по намеченному плану

• Как будут выполняться эти работы?

-ежедневно, в соответствии с планом, обязательно ведение дневника

• Какие методы выполнения я могу здесь применить?

-телефонные переговоры

-личные встречи

-подписание эксклюзивных договоров

-анализ выполненных действий

-выводы (оформлять документально)

Контрольные точки 1 раз в неделю и 1 раз в месяц

Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.

• Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели?

30000 рублей, финансировать буду самостоятельно используя часть денег от полученных комиссионных

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники): самостоятельно

Стоимость работ: 30000

Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): средняя

Сроки выполнения: с 1 февраля 2016г. по 30 апреля 2016г.

План внедрения (достижения):

а) Сначала: найти 30 собственников

b) Затем: продать услугу

c) Потом: взять объект в продажу

d) Наконец: найти покупателя