Продать семь квартир в городе Электросталь (до майских праздников - 2016 года)

• Что конкретно мне нужно сделать?
• Сделать визитки, презентационную папку, план действий для продавца
• Для начала нужно найти семь собственников желающих решить вопрос со своей недвижимостью
• Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена)
• Семь объектов недвижимости в городе Электросталь - взяты в работу

Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.

Результат: Сделал визитки, презентационную папку, план действий для продавца. Нашел и взял в работу семь объектов недвижимости

• Кто ещё нужен для этой работы?
• Расклейщик
• Копирайтер
• Спец по продвижению интернет страницы
• Нет ли кого-то более подходящего для этой работы?
• Есть все, кроме спеца по продвижению (его привлеку после первой сделки)

Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.

Найдены и назначены исполнители.

• Где это должно быть сделано?
• В городе Электросталь

Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

Определён территориальный участок.

• В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение?
• Найти семь собственников до 20 марта 2016 года

Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

Установлены крайние сроки

• Какие есть пути достижения этой цели?
• Встречаться с собственниками
• Как именно это можно сделать?
• Размещая листовки об услугах на продажу объекта
• Обзванивая обратившихся когда-то и отменивших решение своего вопроса
• Привлекая потенциальных клиентов в сети (группы в соц.сетях, объявления на местных форумах)
• Договориться с соседом-юристом о размещении визитки на его стендах (они по всему городу)
• Как будут выполняться эти работы?
• Заказал рекламную продукцию (листовки, письма в ящик) отдал расклейщику, поставил задачу по территориальному признаку, сначала один район, потом второй и т.д.) Создал привлекательные посты для соц.сетей, запустил в группы. Создал баннер на местном форуме ведущий на лендинг. Создал контекстную рекламу на авито на 1000 рублей.
• Какие методы выполнения я могу здесь применить?
• Классические - расклейка, соц.сети, форумы, визитки

Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.

Выбраны и утверждены методы выполнения работы. Осталось определить контрольные точки

• Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели?
• Закладываю, что поиск одного лояльного клиента обойдётся мне в 1000 рублей итого получаем х7= 7.000 рублей
• Рекламный бюджет привлечения покупателя закладывается от 15.000 рублей до 65.000 рублей - если применять СПП
• Источники финансирования - проведённые сделки.

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определён бюджет и источники финансирования.

Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники):

Самостоятельно, подрядчики - с копирайтером договорились уже, помощники

Стоимость работ по привлечению клиентов:

лендинг - 12.000 рублей

презентационный материал - 6.000

листовки -3.500 рублей изготовление (1.000 штук) распространение - 1.000 рублей

визитницы с визитками на доски к юристу около 30х(150+120)= 8.100

соц.сети, интернет - около 500 рублей в неделю

___________________________________________________

Стоимость работ по реализации объекта:

текст - самостоятельно

лендинг самостоятельно, выкуп- 1.500 рублей

размещение на площадках - 1000

поднятие-выделение - 1000Х3=3000

расклейка - не более 2500 (изготовление+размещение)

баннер 750, размещение бесплатно

местные СМИ - 3.000 на всех, выходов на две недели

телевидение(бегущая строка - 1500 за четыре выхода)

50.000 контрагенту по СПП, емайл рассылка, бесплатно, своими силами

Сложность реализации (низкая, средняя, высокая):

низкая-визитки и листовки, средняя-продающий лендинг, высокая-продающий копирайт

Сроки выполнения:

30 дней

План внедрения (достижения):

а) Сначала:

договориться с юристом, поставить задачу копирайтеру, заказать рекламную продукцию (визитки, листовки, презентационный материал)

b) Затем:

организовать распространение листовки - расклейщикам, визитки - лично.

c) Потом:

Принимать звонки, письма на эл.почту, лично обрабатывать их, договариваться о встречах

d) Наконец:

Встречаться с потенциальными клиентами лично, подписывать договор, запускать объект в рекламу