El objetivo está desatendido
El autor lleva sin comentar el objetivo 8 años 8 meses
Коучинг-цель №2: Уменьшил время продажи услуги
Уменьшил время продажи услуги через использование скриптов (звонков, переговоров, СМА) и улучшение медиакита с помощью коуча и за 3 недели закрыл 30 лидов в 5 эксов, потратив не более 50 часов.
Criterio del fin
Три услуги проданы в три касания каждая с затратой на них не более 30ч.
-
1. Why (почему?)
Слишком много времени забирает продажа ЭУ. Слишком много повторяющихся моментов не отработаны до автоматизма.
-
2. What (что?)
Уменьшить среднее время от 1-го контакта с лидом до подписания ЭД.
Зафиксировать время заключения первых трех ЭД. Сравнить с временем заключения вторых трех ЭД.
-
3. Who (кто?) Кто это будет делать?
Cам. Плюс возможно запрос помощи коуча.
-
4. Where (где?) Где я это буду это делать?
Бровары, 1-2 ЭД, возможно, в Киеве.
-
5. When (когда?)
12 недель – с 25января до 17 апреля.
-
6. How (как?)
Через использование скриптов (звонков, переговоров, СМА) с повышением степени автоматизма + улучшение медиакита.
-
7. How much (сколько?)
Ноль.
(Разве что добавится по ходу выполнения задача улучшить лэндинги и надо будет привлечь фрилансеров. Но это скорее задача следующего этапа.)
-
Пошаговый план достижения прописанной выше цели:
Кому поручить - самостоятельно
Стоимость работ: -ноль
Сложность реализации - средняя
Сроки выполнения: с 25января до 17 апреля.
План внедрения (достижения):
а) Сначала: - Составление скриптов:
1)Входящий звонок клиента-собственника по рекомендации.
2) Входящий звонок клиента-собственника без рекомендации,
3) Входящий звонок клиента-покупателя по рекомендации,
4) Входящий звонок клиента-покупателя без рекомендации,
5)Продажа услуги клиенту-собственнику;
6)Продажа услуги клиенту-покупателю;
7)Обзвон потенциальных клиентов-продавцов после встречи(не закончившейся подписанием экса);
8)Обзвон потенциальных клиентов-покупателей после встречи(не закончившейся подписанием экса);
9)Составления СМА(Сравнительного Маркетингового Анализа) для помощника.
b) Затем: Применение скриптов к Лидам с повышением степени автоматизма
c) Потом: - Составление мадиа-кита моей услуги для собственника
d) Наконец: - Составить и внедрить Схему-скрипт продажи ЭУ в три касания: Первый контакт – Встреча на объект – Встреча с подписанием ЭД.
¡No omita entradas nuevas!
Suscríbase al objetivo y siga su logro
