Коучинг-цель №2: Уменьшил время продажи услуги

Слишком много времени забирает продажа ЭУ. Слишком много повторяющихся моментов не отработаны до автоматизма.

Уменьшить среднее время от 1-го контакта с лидом до подписания ЭД.

Зафиксировать время заключения первых трех ЭД. Сравнить с временем заключения вторых трех ЭД.

Cам. Плюс возможно запрос помощи коуча.

Бровары, 1-2 ЭД, возможно, в Киеве.

12 недель – с 25января до 17 апреля.

Через использование скриптов (звонков, переговоров, СМА) с повышением степени автоматизма + улучшение медиакита.

Ноль.

(Разве что добавится по ходу выполнения задача улучшить лэндинги и надо будет привлечь фрилансеров. Но это скорее задача следующего этапа.)

Кому поручить - самостоятельно

Стоимость работ: -ноль

Сложность реализации - средняя

Сроки выполнения: с 25января до 17 апреля.

План внедрения (достижения):

а) Сначала: - Составление скриптов:

1)Входящий звонок клиента-собственника по рекомендации.

2) Входящий звонок клиента-собственника без рекомендации,

3) Входящий звонок клиента-покупателя по рекомендации,

4) Входящий звонок клиента-покупателя без рекомендации,

5)Продажа услуги клиенту-собственнику;

6)Продажа услуги клиенту-покупателю;

7)Обзвон потенциальных клиентов-продавцов после встречи(не закончившейся подписанием экса);

8)Обзвон потенциальных клиентов-покупателей после встречи(не закончившейся подписанием экса);

9)Составления СМА(Сравнительного Маркетингового Анализа) для помощника.

b) Затем: Применение скриптов к Лидам с повышением степени автоматизма

c) Потом: - Составление мадиа-кита моей услуги для собственника

d) Наконец: - Составить и внедрить Схему-скрипт продажи ЭУ в три касания: Первый контакт – Встреча на объект – Встреча с подписанием ЭД.