Научиться хорошо зарабатывать на фрилансе

Бренд, логотип, создать сайт.

Без портфолио вероятность заказа от клиента мизерная. Редкий заказчик хочет быть первый на возможной "минном поле". Поэтому вы должны сделать свое портфолио. Особенно это касается тех услуг, которые клиенты может оценить сразу - дизайн, текст или фотография, например.

Вы должны четко понимать за какую работу какая будет стоимость. Для этого сформируйте для себя прайс-лист из чего и как складывается стоимость.

Например:

• Дизайн 2000
• Верстка 500
• Программирование 2000
• Наполнение сайта контентом 500
• Итого: 5000

Так клиент понимал, что я не из воздуха взял цену, а это понятный расчет по смете.

Так же по ценовой политике важно запомнить правило - "Скидки не даем!"

Обычно клиент, выпрашивает скидку, чтобы "прочувствовать дно" и понять не завышенную ли вы цену озвучили. И поддавшись на такой прием, вы сразу попадаете в ловушку этих скидок и не до получаете прибыль.

Важно уметь объяснять свою позицию, что ваша цена это результат расчета и уменьшить ее можно, только за счет уменьшения объема работы. В моем случае, я предлагал клиенту взять на себя работу по наполнению сайта контентом и если он соглашался, то были в выигрыше и я и он. Но, обычно, редко кто соглашается.

Если вы выдержите свою позицию и клиент поймет, что скидку просто так ему не дадут и цена не "из воздуха", а результат расчета, то в глазах клиента это подчеркнет ваш профессионализм и повысит вероятность продажи.

Немного советов:

• в самом начале работайте без аванса, но с поэтапным расчетом
• не стоит сильно демпенговать - старайтесь делать реальную оценку работы
• не работайте бесплатно
• не показывайте предложенную цену другим фрилансерам

Сделать объявления, на бесплатных платформах или даже холодные звонки))

Процесс не должен останавливаться...

Более того, этот этап вы можете повторять и в 3 и в 4 месяцы. Даже если у вас уже много заказов взято в работу.

Это завершающий этап в данном шаблоне. Суть его в том, что дальнейшая ваша работу будет связана с правильной организацией процесса.

Вам нужно будет решить главную задачу - успевать искать новых клиентов, вести переговоры с потенциальными клиентами и выполнять заказы текущих.

Научитесь пользоваться CRM и менеджером задач, чтобы не забывать про детали в процессе. Можете использовать бесплатный Битрикс24 для таких целей.

Со временем вы начнете отсеивать клиентов путем повышения цен или можете найти себе партнера и передавать ему некоторые проекты, а работать с крупными, начав таким образом расширение своей компании.

Желаю вам успеха!