Освоить новую нишу Продажа 1-2 комн квартир в Голосиевском р-не г. Киева за 6 месяцев
Прописать цель по формуле 5W2H - это значит ответить подробно и письменно на следующие вопросы:
1) Заказала новые визитки 100шт, -5 уже раздала
2)Создала презентационную папку
3)Создала список знакомых
4) Открыла сайт
|
Критерий завершения
Подписание 6 эксклюзивов и заключение сделки
-
1. Why (почему?)
- Почему мне нужно сделать это? Увеличить количество сделок
- Почему это делается? Я живу в Голосиевском р-не, здесь много знакомых, я могу расширить базу клиентов и помочь решить вопрос многим жителям р-на.
- Надо ли это делать? Давно планировала, необходимо приступать к действию.
- Что случится, если я этого не сделаю? Я учусь, как это делать. Я должна освоить это на практике. Если это не сделаю, значит много было заявок с клиентами по рекомендации и надо увеличить срок выполнения.
-
2. What (что?)
- Что конкретно мне нужно сделать? Усовершенствовать методы привлечения клиентов, каждые 2 недели осваивать по 1 методу и дойти до 20 методов. Действовать согласно инструкции, описанной в каждом методе.
- Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена) Привлечение за 1 месяц 2 лидов, с которыми подпишу экс и сделаю сделку.
Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.
-
3. Who (кто?) Кто это будет делать?Я и помощник
- Кто ещё нужен для этой работы?
- Нет ли кого-то более подходящего для этой работы?
Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.
-
4. Where (где?) Где я это буду это делать? Голосиевский р-н г. Киева
- Где это должно быть сделано? Начну с микрор-на м. Демеевская-м. Голосиевская
Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.
-
5. When (когда?)
- В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? 6 месяцев
Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.
-
6. How (как?)
- Какие есть пути достижения этой цели? Согласно методов привлечения продавцов
- Как именно это можно сделать? Каждый метод осваивать каждые 2 недели
- Как будут выполняться эти работы?
- Какие методы выполнения я могу здесь применить? Список методов , которые использовала в ДЗ3 и просмотрю варианты у коллег
Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.
Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.
-
7. How much (сколько?) Стоимость наглядных материалов, оплата расклейщиков, разносчиков
- Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели?
Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.
-
Пошаговый план достижения прописанной выше цели:
Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники): самостоятельно, расклейщики, помощник
Стоимость работ: 5000грн
Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): средняя
Сроки выполнения: 6 месяцев
План внедрения (достижения):
а) Сначала: Отработать детально методы привлечения собственников
b) Затем: Каждый метод осваивать каждые 2 недели, вести дневник, записывать результаты. Делать встречи с продавцами , заключать эксы.
c) Потом: По эксам давать рекламу и записывать все входящие звонки покупателей. Таким образом создавать базу покупателей на 1-2 комн квартиры
d) Наконец: Работая по конкретной нише, я буду знать ценовую политику в Голосиевском р-не, у меня будет база покупателей, будут Кейсы продаж, рекомендации от клиентов. Процесс запустился!
- 2174
- 05 марта 2016, 18:10
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
Цель состоит в группе
Меняем привычки
-
4114
участников -
6760
целей