Конкурентная разведка
В ходе занятий Вы познакомитесь с современными методами конкурентной разведки, разберёте характеристики и требования к разведывательной информации, узнаете критерии оценки информации и методы её анализа.
Данный курс представляет собой оптимальное сочетание лекционного материала с разбором практических примеров.
Курс рекомендован:
- генеральным директорам
- директорам по маркетингу и рекламе
- коммерческим директорам
- руководителям отдела продаж
- менеджерам по маркетингу и рекламе
- бренд-менеджерам
- бизнес-аналитикамПо окончании курса Вы будете уметь:
- Определять конкурентную среду, знать о способах структурирования отслеживаемой информации
- Выбирать каналы мониторинга, и строить систему постоянного сбора и классификации информации
- Обрабатывать и анализировать собранную информацию
- Принимать стратегические решения на основе полученной информации о конкурентах
Goal Accomplishment Criteria
Материал изучен
-
Конкурентное поведение в бизнес-среде
- Ресурсный и конкурентный потенциал организации
- Формы и методы конкурентных действий
- Конкурентные цели и конкурентное целеполагание
- Конкурентные ситуации
- Конкурентные позиции и конкурентное позиционирование
- Характеристики и требования к разведывательной информации
- Разведывательный цикл
-
Организация сбора и хранения необходимой информации
- Источники и методы получения информации
- Сбор полевых данных
- Сбор публикуемых данных
- Сведение информации и регистрация данных
- Варианты представления информации
- Методы получения информации
- Работа с первичной и вторичной информацией
- Сбор информации из закрытых источников. Метод «Mystery Shopping»
- Практикум: Кейс «Подготовка и проведение маркетингового исследования «Mystery Shopping»
-
Информационно-аналитическая работа. Основные принципы
- Планирование работы аналитика
- Постановка задач аналитику
- Оценка работы аналитика
- Структурирование информации
- Составление и презентации результатов
- Работа с маркетинговыми и исследовательскими компаниями
- Практикум: Кейс «Разработка плана маркетинговых исследований в компании и рекомендации по эффективному взаимодействию с аналитическими компаниями».
-
Критерии оценки информации и методы анализа
- Установление источника информации
- Установление фактографической составляющей текста, его тематики
- Оценка информации (вне контекста)
- Приемы и методы анализа
- Общее представление о методах анализа
- Приемы анализа
- Структурирование информации
- Стыковка данных
- Изучение возможных вариантов
- Нетрадиционные приемы
- Формальные приемы
- Что такое дезинформация
- Как вычислить дезинформацию
-
Использование Internet как инструмента конкурентной разведки
- Использование эффективных запросов в поисковых системах для анализа информации о конкурентах в поисковых системах
- Методы мониторинга внешней информационной среды с помощью Internet
- Исследование сайтов конкурентов для получения коммерческой информации о компании и её сотрудниках
- Социальные сети как инструмент конкурентной разведки
- Использование hr-сайтов для анализа кадрового потенциала конкурентов
- Оценка достоверности и качества онлайновой информации
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
